Em abril 14, Meitu Mobile lançou uma carta aberta confirmando o ajuste do negócio de smartphones. Na verdade, a marca Meitu ainda está lá, mas o fabricante do equipamento mudará de Meitu para Xiaomi, e a Meitu também produzirá telefones e obterá lucro no meio.

Portanto, isso não deve ser visto como o fim do negócio de smartphones Meitu, mas deve ser considerado um novo começo para a Meitu e a Xiaomi.

O calor dos dois dilemas

Desde o nascimento do smartphone Meitu em 2013, tem sido preferido por muitas estrelas e mulheres que adoram tirar selfies e usar vários filtros de beleza. O volume de vendas de 2013 para 2017 foi atingido 1.57 milhões de unidades por ano.

Em comparação com a capacidade total do mercado de smartphones, o volume de vendas anual de 1.57 milhões não é tão grande. Mas para uma marca pequena cujo preço final de transação no mercado pode ser maior do que o preço oficial por um longo tempo, isso é suficiente.

No 2018, o mercado chinês de smartphones entrou em um estágio de mudança sem precedentes. Neste ano, podemos ver que quase todos os fabricantes de smartphones começaram a levar em conta o recurso de selfie. Até mesmo a Huawei coloca poderosas câmeras selfie em suas flagships. Em um ambiente tão grande, as vantagens relativas dos smartphones Meitu não são tão óbvias. Além disso, alguns outros fatores relativos, como baixa configuração de hardware, falta de canais off-line e outros, afetam o volume de vendas dos telefones Meitu.

É sabido que um smartphone completo que chega à mão do usuário é composto de partes de diferentes funções, formas, fontes e origens, o que exige que a marca tenha um controle muito forte sobre a cadeia de suprimentos. Se a marca tiver uma voz forte, a cadeia de suprimentos funcionará de acordo com seus desejos e a produção será ajustada de acordo com o seu ciclo de vendas. Além disso, as vendas da marca também têm uma relação muito direta entre a marca e a demanda pela cadeia de suprimentos.

Em comparação com outras marcas, as 10 milhões de vendas fazem com que o volume de compras da Meitu na cadeia de suprimentos seja muito baixo. Então, o que acontecerá com a cadeia de suprimentos? Cairá em um loop infinito, baixas vendas - sem voz - fora de estoque - baixas vendas?

Quanto à Xiaomi, ela foi marginalizada e quase atingiu o estágio da vida e da morte. Como você se lembra, Lei Jun mudou a maré pessoalmente, e a Xiaomi voltou mais uma vez à linha de frente doméstica para resolver o dilema de sobrevivência. A Xiaomi teve que enfrentar o problema das marcas de ponta e não pode aumentar o prêmio da marca.

No entanto, embora existam muitos smartphones de ponta, eles não trazem muitos benefícios ao fabricante. A receita da empresa ainda é suportada pelo Redmi e pela série digital. Tudo isso mostra um problema: por causa da relação preço-desempenho, os usuários sensíveis ao preço não têm fidelidade à marca. A Xiaomi precisa urgentemente reabrir a série high-end e alterar o posicionamento da 'seda' que lhe foi imposta por alguns rivais.

Comparado à Xiaomi, que possui uma rota econômica, a configuração de hardware do smartphone da Meitu não tem sido febril. O preço médio oficial foi superior ao da Xiaomi. Devido à escassez de oferta, o preço da transação de mercado excedeu o preço oficial de 300-600 yuan por um longo tempo. A Meitu licenciou sua própria marca com a alta capacidade premium para a Xiaomi, que tem uma ótima voz na cadeia de suprimentos. A Xiaomi combina seus fortes recursos de integração de vendas e cadeia de suprimentos com o prêmio da marca Meitu e ganha a experiência de integração de marcas de posicionamento de ponta nas vendas da Meitu para criar sua própria série de alto padrão.

As duas marcas que parecem não estar relacionadas estão se aproximando assim. Com o que se parece?

Isto é como uma mulher rica e pobre que se esforçou para subir para mudar seu status. Para viver melhor, ele escolheu ir junto com ela.

A verdadeira história de amor entre diferentes classes?

Na vida, quando você ouve a história de amor de diferentes classes, a multidão sempre encontrará um monte de razões para especular que não durará muito tempo. É claro que o final da história de amor é mais consistente com a especulação dos espectadores.

Em face da cooperação entre Meitu e Xiaomi, duas marcas de smartphones completamente incompatíveis, não precisam de motivos adicionais para nos fazer duvidar de seu futuro. Digamos, o mesmo aconteceu com o HMD e Nokia. O primeiro usou sua autoridade e a marca registrada do último para fabricar e vender smartphones. Embora as vendas ainda sejam humildes, acreditamos que o HMD terá um desempenho melhor no futuro. Obviamente, a autorização de Meitu para a Xiaomi é naturalmente diferente devido a razões históricas. A Nokia possui licenças diferentes para o HMD.

Na vida real, podemos ver que a combinação de diferentes classes trará muitas contradições. As meninas ricas podem partir porque não suportam o estilo de vida dos 'homens pobres'. Pelo contrário, na vida real, muitas vezes vemos homens pobres tendo sucesso em escalar a classe social que desejam, abandonando a família rica e procurando seu verdadeiro amor. A Xiaomi usará a marca perfeita de smartphone para obter a série de operações sofisticada? Após a experiência, ela esconderá ou abandonará Meitu? Este parece ser um problema emocionalmente inaceitável.

Claro, existem muitas histórias sobre as diferentes classes que combinam a felicidade final. O fenómeno da ajuda mútua entre diferentes empresas empresariais sempre existiu. Portanto, no momento em que Meitu e Xiaomi anunciaram a cooperação em profundidade, haverá medo e hesitação nas emoções de ambos os lados, e mais será a ilusão de um futuro brilhante.

Este artigo originalmente vem de Ler